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展銷(xiāo)會(huì )的8大作用
作者:佚名 發(fā)布時(shí)間:2012-06-19 00:00:00
展銷(xiāo)會(huì )的8大作用

本文源引(http://dominicdu.blog.bokee.net)

   隨著(zhù)近年來(lái)中國會(huì )展業(yè)的蓬勃發(fā)展,展銷(xiāo)會(huì )作為企業(yè)重要的市場(chǎng)推廣平臺,其作用不容忽視。
有人對展銷(xiāo)會(huì )做了這樣的描述:“在最短的時(shí)間內,在最小的空間里,用最少的成本做出最大的生意?!备咂焚|(zhì)的展銷(xiāo)會(huì )正是將行業(yè)或區域資源進(jìn)行有效整合的平臺,企業(yè)精心策劃、組織專(zhuān)業(yè)人員參加將起到事半功倍的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作用:
目標市場(chǎng)針對性強,能夠充分展示企業(yè)產(chǎn)品和品牌形象
    展銷(xiāo)會(huì )為企業(yè)提供了一個(gè)精準展示企業(yè)產(chǎn)品和品牌形象的機會(huì ),相比較技術(shù)交流會(huì )、專(zhuān)家座談會(huì )、新產(chǎn)品展示會(huì )等市場(chǎng)推廣活動(dòng),展銷(xiāo)會(huì )以其低廉的成本、較大的影響面、精準的來(lái)賓群,成為工業(yè)品企業(yè)首選的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)手段。
高密度、低成本接觸目標市場(chǎng)潛在客戶(hù)
    企業(yè)的目標客戶(hù)一般都呈“點(diǎn)”狀分布,通過(guò)銷(xiāo)售人員拜訪(fǎng)等形式接觸,耗資巨大,效率低下,展銷(xiāo)會(huì )平臺正好彌補了這一缺憾。
高效率融洽目標市場(chǎng)客戶(hù)關(guān)系
    客戶(hù)走訪(fǎng)是耗費了銷(xiāo)售人員大量精力的一項活動(dòng),不僅舟車(chē)勞頓、風(fēng)吹日曬,更要花費大量心思來(lái)揣摩拜訪(fǎng)的方式方法等一系列問(wèn)題,而展銷(xiāo)會(huì )則可以輕松在數日內接待幾十甚至數百位新老客戶(hù)。
有較充分的條件向客戶(hù)詳細介紹產(chǎn)品特點(diǎn)
    組織得力的展銷(xiāo)會(huì ),一般都有主要產(chǎn)品的樣品和較詳實(shí)的資料,結合展臺設計和搭建,能夠給銷(xiāo)售人員充分的條件、較充裕的時(shí)間來(lái)給客戶(hù)進(jìn)行公司和產(chǎn)品介紹。
獲得行業(yè)形勢、競爭者、渠道商等情報信息
    高品質(zhì)的工業(yè)品展銷(xiāo)會(huì )一般也是業(yè)界一次資源融合的盛會(huì ),屆時(shí),產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)及政府主管部門(mén)、專(zhuān)家、學(xué)者濟濟一堂,各種行業(yè)資訊密集傳播,是企業(yè)獲取資訊的最佳途徑。
獲得客戶(hù)和渠道商對產(chǎn)品和渠道的反饋信息
    企業(yè)參加展會(huì )的消息一般會(huì )事先通知主要客戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商,參展期間,企業(yè)銷(xiāo)售或客服人員會(huì )與其做深入交流,集中就當地市場(chǎng)的建設聽(tīng)取意見(jiàn)和建議,為區域市場(chǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略調整奠定基礎。
與政府部門(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì )、設計院、專(zhuān)家等建立聯(lián)系
    高品質(zhì)的展會(huì )會(huì )吸引相關(guān)政府部門(mén)領(lǐng)導、行業(yè)協(xié)會(huì )、設計院、專(zhuān)家教授等在業(yè)界有一定影響力的專(zhuān)業(yè)人士參加,積極溝通和交流,能對企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)、技術(shù)優(yōu)勢、品牌形象的推廣起到良好的作用。
與行業(yè)媒體交流,搭建常態(tài)化品牌推廣渠道和平臺
    行業(yè)媒體往往扮演著(zhù)行業(yè)資源聯(lián)接紐帶的角色,結合企業(yè)自身資源條件,創(chuàng )新和探索與媒體的合作形式,深入挖掘媒體擁有的行業(yè)資源,有時(shí)會(huì )達到“出奇制勝”的效果。
參加展銷(xiāo)會(huì )的目的在企業(yè)發(fā)展的不同階段也不盡相同,展銷(xiāo)會(huì )是否能起到“花小錢(qián),辦大事”的作用,不僅依賴(lài)展會(huì )本身的品質(zhì),也和工業(yè)品企業(yè)對展銷(xiāo)會(huì )的認識水平和組織能力息息相關(guān)。
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